VII практическая конференция
11–12 Апреля 2016 г., Hilton Moscow Leningradskaya
+7 495 995-80-04
English

О конференции

11 апреля в отеле Hilton Moscow Leningradskaya состоялась VII Практическая конференция «Стратегии продвижения фармацевтических товаров и брендов». Организатором выступила компания infor-media Russia. Мероприятие прошло при поддержке генерального партнера — Naviсon, официального партнера — Фармакэй, партнеров — «РОССТ», Nestline, Apteki.su, «Доктор на работе», спонсора портфеля участника ФЦ «Знание» и шоколадного партнера Конфаэль. Генеральным информационным партнером стала газета «Фармацевтический вестник».

За день конференцию посетило более 150 человек — директора по маркетингу, развитию, бренд-менеджеры и продукт-менеджеры ведущих фармацевтических компаний.

С приветственным словом выступил Александр Осипов, заместитель главного редактора газеты «Фармацевтический вестник» и открыл пленарную сессию «Магия создания: разработка бренда».

Тамара Мирзоян (ИНВАР) описала новые тенденции в создании фармбренда. Она подчеркнула: «Конечно, в кризис происходит переход покупателя из одного формата и сегмента в другой: наибольшее падение по чекам мы увидим в дорогом сегменте, наибольший прирост — в самом дешевом. Но в итоге рынок найдет свою точку равновесия, с продолжением вымывания самых дешевых, небрендированных («ненадежных» по мнению покупателя) препаратов. Обозримое будущее принадлежит брендированным дженерикам с доминантой препаратов, сформировавших почти 100%-ный уровень лояльности к себе и врачей, и фармацевтов, и пациентов, что их замена на препараты-синонимы маловероятна».

Мария Русинова рассказала, как избежать типичных ошибок в планировании продуктовой стратегии. На примерах нескольких разных препаратов автор показала, как можно выявить возможные целевые аудитории и выбрать из них приоритетные, сформировать уникальное торговое предложение для каждой ЦА, в зависимости от ее потребности, а также определить задачи продвижения и необходимые виды активностей. Завершил сессию Антон Сипович (Рекламное агентство РОССТ) с докладом об эффективном мультиканальном планировании для фармбрендов.

О том, как маркетологу спланировать вход в аптечную розницу, победить маркетинг товаропроводящей цены и «продать» идею аптечным сетям, делилась опытом Евгения Ламина («НоваМедика») в рамках Ворк-шопа «Почему все ненавидят лончи».

«Наш рынок начинает переход из той стадии, когда все формировалось и росло, в ту стадию, когда он уже зрелый и вопросы конкуренции и альтернатив становятся ключевыми» — открыл вторую практическую сессию по зрелости и удержанию лидерства Герман Иноземцев, главный редактор газеты «Фармацевтический вестник». В продолжении, слово взял Константин Попов («Гленмарк»): неотъемлемая составляющая лидерства — зрелость компании. Эксперт рассказал об ее оценке, о понятиях зрелости и лидерства и о примерах из разных индустрий. Евгений Смирнов, Евгений Голубицкий и Светлана Казанцева (Navicon) поделились опытом продвижения фармацевтических препаратов в организованной рознице, а Димар Самгуллин (Коммуникационное агентство «НестЛайн») описал эффективность e-detailing — его инструменты и как верно донести нужную информацию до врача.

Дмитрий Щуров (Pfizer в России) провел Ворк-шоп по стратегии управления портфелем брендов в фармацевтической компании. Эксперт объяснил особенности применения классических инструментов стратегического маркетинга в российских условиях для различных бизнес-моделей и показал современные подходы к оценке эффективности и оптимизации промо микса.

В рамках третьей практической сессии — как получить максимум в период падения — было рассмотрено несколько острых вопросов. Сергей Мастягин («АстраЗенека Россия») рассказал, как вовремя сказать «стоп» инвестициям в бренд. На основе проведенного анализа больших массивов данных, Филип Милевчич («Фармакей») показал, какая половина рекламного бюджета может расходоваться впустую. Автор привел примеры инновационных подходов, которые позволяют оперативно принимать решения, анализировать эффективность инвестиций и не повторять ошибки. В резюме Филип отметил, что в условиях падения требования к аналитике возрастают, необходимо уделять данным много внимания, необходимо экспериментировать — старыми подходами и инструментами не решить новые задачи, а также внимательно относиться к мастер данным.

Тему актуальных мировых трендов цифрового маркетинга затронул Антон Фотенко (Apteki.su). Эксперт объяснил, какие инструменты лучше использовать в кризисный период и чем может быть полезен анализ big data. «Структура рекламных расходов брендов перераспределяется в пользу digital, и, по прогнозам экспертов, в ближайшие 5 лет всё большую роль в этом будет играть mobile. Мобильная реклама станет самым быстрорастущим сегментом в течение следующих пяти лет. Расходы на видеорекламу в mobile будут расти быстрее, чем на контекстную рекламу» — отметил автор.

Различные грани трейд-маркетинга разобрал в своем докладе Игорь Климанов («ПрофитМед»). Автор указал, как добиться эффективности за счет комплексности, мультиформатности и новых технологий. По словам Игоря, «эффективная трейд-маркетинговая модель включает в себя такие важные аспекты, как: интеграция в систему электронного маркетинга компании и автоматизация бизнес-процессов; синтез маркетинговых программ с элементами СЭМ — уникальные возможности по продвижению брендов; эффективная аналитика — управление продажами и маркетингом в on-line режиме и коллаборация участников товаропроводящей цепи.

Завершила сессию Ольга Киртаева («Биотехнос»), которая описала модели партнерств, рассказала о многообразии их форм и привела удачные и неудачные примеры. В качестве целей, преследуемых компаниями, Ольга отметила: наводить мосты (осуществлять бриджинг) с заинтересованными сторонами, отойти от традиционной тактики (демпфирования, или смягчения негативного воздействия факторов внешней среды), которая только уменьшает уровень нежелательных последствий и улучшение репутации корпорации.

В вечернем дискуссионном клубе по теме «Нужно ли идти в Digital?» приняли участие: Сергей Мастягин («АстраЗенека»), Илья Куприянов («Доктор на работе»), Евгений Гордеев (Коммуникационное агентство «Брефи»), Михаил Козловский (IMS Health), Олег Фельдман (Ipsos Healthcare), Рудольф Данелян (Бристол-Майерс Сквибб).

В рамках VII практической конференции «Стратегии продвижения фармацевтических товаров и брендов: бренд длиною в жизнь», состоялся всероссийский конкурс «Пожиратели рекламы. Лучший рекламный ролик 2016».

Платиновым победителем конкурса на «Лучший рекламный ролик-2016» стала компания «Сервье», бренд «Детралекс» (65,9% голосов).

Золотым победителем признана компания «НТМ» (г. Томск), препарат «Йодантипирин» (26% голосов).

«Серебро» получила компания «Пфайзер Инновации» за рекламный ролик «Бифиформ» (16% голосов).

Благодарим всех делегатов, спонсоров и гостей форума за участие и плодотворную работу. С нетерпением ждем Вас следующей зимой!

Левкоева Марина,
Pr-manager infor-media Russia

 

 

 

Все те, кто не может себе представить весну без VII Практической конференции «Стратегии продвижения фармацевтических товаров и брендов» от компании infor-media Russia, а также профессионалы отрасли, внесите дату следующего проекта себе в календари — 11–12 апреля 2016 года!

Жизненный цикл бренда — непростой и многогранный процесс, в ходе которого происходит неоднократная смена факторов влияния. Одним из ключевых факторов успешности бренда является умение вовремя подстраиваться под них, правильно прогнозировать его дальнейшую судьбу.

В этом году мы проводим конференцию под девизом «Бренд длиною в жизнь», чтобы с первых шагов разработки и продвижения бренда правильно определить особенности и характер его жизненного цикла, от которого в дальнейшем будут зависеть выбор маркетинговой стратегии бренда, направленность его коммуникаций, правильность и грамотность корректив, внесенных на разных этапах его существования.

 

Почему вам стоит принять участие?

 Главная конференция по фармацевтическому маркетингу в России.

— Многофакторный анализ жизни фармбренда на каждом этапе развития.

7+ практических кейсов, 3+ ворк-шопов. Не абстрактные стратегии, а только необходимая в работе практика!

— Только ТОП-спикеры, признанные эксперты фармацевтического рынка!

— Специальный однодневный мастер-класс Станислава Решетникова, ПАО «Отисифарм».

 

Уверены, что Вы найдете темы интересные лично Вам!

 

В программе:

Магия создания: разработка бренда.

WORK-SHOP. Почему все ненавидят лончи?

ЛАБОРАТОРИЯ ПРАКТИКУМ! Зрелость и удержание лидерства.

WORK-SHOP. Стратегия управления портфелем брендов в фармацевтической компании.

СЛУЖБЫ СПАСЕНИЯ! Как получить максимум в период падения.

  • Как вовремя сказать стоп инвестициям в бренд.
  • Фармацевтический трейд-маркетинг на новом рынке: комплексность, мультиформатность и новые идеи.

Вечерняя программа «Пожиратели рекламы»! Ежегодная номинация «Лучший рекламный ролик».

 

 

Не пропустите! 11 апреля

WORK-SHOP. Откровения Евгении Ламиной или Почему все ненавидят лончи?

Что важно для маркетологов розницы, дистрибьюторов и производителей? Как найти точки пересечения всех интересов, и как использовать их для продвижения своих брендов?

Вы готовы увидеть себя глазами представителей «темной стороны»? Готовы узнать подноготную маркетинговых баталий, в которых выживают только сильнейшие бренды?

Примите участие в откровенном разговоре о роли маркетологов в судьбе фармацевтических брендов. Приходите на мастер-класс Евгении Ламиной. Перед вами в обличии прекрасной женщины выступит прожженный профессионал, съевший собаку на решении маркетинговых задач по обе стороны баррикады.

Описание ворк-шопа:

  • Как маркетологу спланировать вход в аптечную розницу?
  • Как победить маркетинг товаропроводящей цепи?
  • Как «продать» идею аптечным сетям?

 

ЕВГЕНИЯ ЛАМИНА,
вице-президент по коммерции и продажам, «НоваМедика»

 

WORK-SHOP. Стратегия управления портфелем брендов в фармацевтической компании

  • Процесс стратегического планирования в фармацевтической компании: обзор стратегических возможностей.
  • Использование сценарного анализа для управления стратегической неопределенностью.
  • Особенности применения классических инструментов стратегического маркетинга в российских условиях для различных бизнес-моделей.
  • Современные подходы к оценке эффективности и оптимизации промо микса.

ДМИТРИЙ ЩУРОВ,
директор отдела коммерческой эффективности и операционного развития, Pfizer в России

 

Торопитесь! Только 12 апреля

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС: «Урри, Урри! Где у него кнопка??...»

Участие в мастер-классе возможно только при дополнительной регистрации.

Однодневный мастер-класс по практическим аспектам, способным «включить» промоционную кампанию ОТС-бренда.

Ведущий мастер-класса:

СТАНИСЛАВ РЕШЕТНИКОВ, директор по маркетингу, ПАО «Отисифарм» (ранее — ОТС-подразделение Фармстандарт).

Окончил ММА имени И. М. Сеченова, фармацевтический факультет, к. ф. н. Основной профессиональный опыт связан с маркетингом и продвижение ОТС-препаратов и Semi-ethical Rx-продуктов. Опыт работы: Organon, Schering-Plough, Sanofi-Synthelabo, Ivax, Roche, Фармстандарт

Описание мастер-класса:

Мы живем и работаем в непростое, но очень интересное время.

Золотые деньки органического роста потребления товаров и услуг закончилось. Если раньше маркетологу фармацевтической компании было позволительно оставаться рафинированным теоретиком и «небожителем» — то теперь жестокие реалии вынуждают трансформироваться даже самых ригидных бренд-менеджеров.

Мы сталкиваемся с возвращающейся конкуренцией и необходимостью роста за счет агрессивного отъёма доли, новыми ограничениями со стороны регулирующих законодательств, изменением потребительского поведения и каналов коммуникаций и так далее…список можно продолжить.

Остается только один выход — повышать эффективность!

Успех маркетинга безрецептурных препаратов часто представляется сложносочиненной задачей, где в один клубок сплетаются коммерческая составляющая, коммуникации с конечным потребителем и профессиональным сообществом, медицинские и торговые представители, аптечные сети и т. д.

На самом деле часто этот список содержит много «шелухи», имеющей малое или неопределенное влияние на конечный результат, но эта «шелуха» отвлекает внимание маркетолога и отнимает его временной и творческий ресурс. А есть несколько действительно важных составляющих, которые определяют конечный результат кампании на 90% — это и есть те самые «секретные тумблеры» эффективности.

Поэтому мы приглашаем вас принять участие в однодневном мастер-классе, где мы будем искать эти кнопочки и учиться на них правильно нажимать. Работать будем в двухстороннем режиме и в рамках следующих ключевых вопросов:

  • Можно ли превратить плохой фармацевтический продукт в хороший?
  • Какие источники информации полезны, а какие — формальны?
  • Какую практическую пользу можно извлечь из рутинных синдикативных исследований?
  • Я versus Они — как правильно оценить свои позиции относительно конкурентов?
  • «Тропы клиента»: как обнаружить паттерн потребительского поведения?
  • Реструктурированный рынок: почему это важно?
  • Где искать потенциалы роста бизнеса?
  • «Итак, ваш продукт очень старый, и он умирает….» Что дальше?
  • Как соблазнить аптечную сеть: существуют ли секреты розничного pick-up’а!
  • Коммуникационная стратегия: чем отличается позиционирование от сути марки, и почему 10 ключевых сообщений являются признаком маркетингового слабоумия.
  • Как так легко сделать плохую рекламу, и так трудно — хорошую?
  • Почему менеджер по безрецептурному бренду может пропускать национальные цикловые совещания?

 

Воспользуйтесь скидкой для «РАННИХ ПТАШЕК» и «ХОЧУ БЫТЬ В КУРСЕ ВСЕГО»
Обратите внимание на различные возможности по участию и скидки!

 

Уверены, вы найдете темы, интересные лично Вам!

Будем рады видеть вас на нашей площадке!

 

 

 
Генеральный партнер
 
Официальный партнер
 
Партнеры
 
Спонсор портфеля участника
 
Шоколадный партнер
 
Генеральный информационный партнер
 
При поддержке
 
Информационные партнеры
 
 



ПрограммаДокладчикиКонтактная информация

© 2014 infor-media Russia
Россия, Москва, 115114, Дербеневская наб., д. 11, БЦ «Полларс», корпус Б, офис Б-504
тел.: +7 495 995-80-04