Архив 2014: программа

ПРОГРАММА, 7 АПРЕЛЯ 2014 г.

ВНИМАНИЕ! В программе конференции:
Ежегодная номинация «Лучший рекламный ролик» и
Новинка! Конкурс на лучшую печатную рекламу!
Вечер «пожирателей рекламы» и награждение победителей!

08:30–09:00

Регистрация участников. Приветственный кофе

09:00–09.10

Начало работы конференции. Вступительное слово организатора и модератора
ОЛЕГА ФЕЛЬДМАНА, директора подразделения здравоохранения, Synovate Comcon Healthcare

ЕВГЕНИЙ МАЧНЕВ, генеральный директор, компания «ЕВМ — Центр развития кадров для фармрынка».

ВОПРОСЫ К ОБСУЖДЕНИЮ:

• Новое поколение фармацевтов и его психология: как учитывать изменения в сознании и поведении в работе с аптеками.
• Работа в аптеках с информацией о препаратах: новые вызовы.
• «Продавцы» или «врачи» — кто эффективнее?
• Сражение с «дорогостоефобией» покупателя — решающий этап.
  
  

10:00–10:20

Кофе пауза

Модератор: ОЛЕГ ФЕЛЬДМАН, директор подразделения здравоохранения, Synovate Comcon Healthcare

10.20–10.40

Маркетинг взаимоотношений и инноваций как ключевой фактор успеха для фармбизнеса

ОЛЬГА ЧЕРНИЧЕНКО, руководитель департамента исследований фармацевтического рынка, GfK Rus

10.40–11.00

Основные этапы и проблемы стратегического маркетингового планирования в условиях рыночной и регуляторной неопределенности

ГЕРМАН ИНОЗЕМЦЕВ, МВА, со-Председатель Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга (РАФМ), автор-преподаватель ШФМ и ВШЭ

11.00–11.20

Влияние корпоративного бренда компании на бренд препаратов
ИВАН ГЛУШКОВ, директор по развитию, Stada CIS

11.20–11.40

Построение стратегии продвижения продуктового портфеля с нуля

СТАНИСЛАВ ЛЕНСУ, маркетинг менеджер, Johnson & Johnson MDD

11.40–12.00

Запуск (лонч) нового продукта при самостоятельном позиционировании на рынке РФ-СНГ.

ИГОРЬ КЛИМАНОВ, директор по маркетингу, «НПО Петровакс Фарм»

12.00–12.20

ФОКУС-ТЕМА! Отказ от медпредов: реально ли это? В каких случаях это эффективно и к чему приведет?

АНДРЕЙ МЛАДЕНЦЕВ, генеральный директор, ФП «Оболенское»

• Общее представление о реформах в системе здравоохранения. Прогноз влияния реформ до 2020 года.
• Фармрынок наизнанку — невидимые цифры, индикаторы, тренды и прогнозы.
• Ограничительные перечни, стейк-холдеры системы.
• Технологии, инструменты доступа к рынку.
• Частно-государственное партнерство в примерах и лицах.
• Оценка медицинских технологий. Сферы применения и пределы эффективности.
• Стандарты лечения. Перспективы и проблемные вопросы.
• Структура финансирования здравоохранения и организация финансовых потоков.
• Система ОМС — результаты 2013 года.
• Клинико-статистические группы — возможность увеличения финансирования под конкретного пациента или группы пациентов.
• Система государственных закупок.

ДАВИД МЕЛИК-ГУСЕЙНОВ, директор, ЦЕНТР СОЦИАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ

Модератор: СЕРГЕЙ БЕЛОБОРОДОВ, независимый эксперт

13.00–13.20

ФОКУС-ТЕМА! Анализ потенциала препарата и прогнозирование его продаж. Типичные ошибки продакт-менеджеров.

МАРИЯ РУСИНОВА, руководитель отдела стратегического планирования, развития бизнеса и аналитики, Сентисс (Промед Экспортс)

13.20–13.40

Регистрация нового продукта и начальное ценообразование: по какой цене запускать?

СЕРГЕЙ СМИРНОВ, руководитель отдела развития бизнеса и лицензирования компании Bayer

13.40–14.00

Дискуссионный клуб:

• Прогнозирование как часть стратегии: Как улучшить прогнозирование в ситуации малой предсказуемости рынка?
• Позиционирование своей продукции и управление ценой: конечная цена в аптеках.
• Регистрация нового продукта и начальное ценообразование: по какой цене запускать?
• Может ли производитель  реально контролировать цену?
• Игра ценой: отпуск от компании к дистрибуторам.

14:00–14:40

Обед

Модератор: ГЕРМАН ИНОЗЕМЦЕВ, МВА, со-Председатель Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга (РАФМ), автор-преподаватель ШФМ и ВШЭ

14.40–15.00

E-detailing — как сделать из медицинского представителя «монстра продаж»

ЕВГЕНИЙ КАРИМОВ, директор направления CLM, CT Consulting
ЕВГЕНИЙ ГОРДЕЕВ, управляющий партнер, Breffi Group

15.00–15.20

Как не превратить мультиканальность в хаос? Мультиканальное продвижение: когда это эффективно, а когда нет? Для каких категорий целевой аудитории новые каналы работают? Как моделировать профиль получателя информации по каналу?

СЕРГЕЙ МАСТЯГИН, менеджер по развитию инновационных каналов продвижения, «АстраЗенека Россия»

15.20–15.40

Гаджетизация медпредов и разные «фишечки». Как вести работу с «непродвинутыми» врачами?

ЮЛИЯ БЕЛОВА, руководитель отдела маркетинговых коммуникаций и инноваций, Takeda в России

15.40–16.00

Аптечная драма или как изменения в психологии российских провизоров влияют на продвижение препаратов.

ЕВГЕНИЙ МАЧНЕВ, генеральный директор, компания «ЕВМ — Центр развития кадров для фармрынка»

16.00–16.20

Интеграция совместного планирования в стратегическое планирование продаж и производства компании

ИГОРЬ ЛЫСАЧЕНКО, старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, Байер БСС Россия

16:20–16:40

Кофе-пауза

Просмотр конкурсных рекламных роликов и открытие выставки конкурсантов рекламных макетов!

Ведущий мастер-класса: СТАНИСЛАВ  РЕШЕТНИКОВ, управляющий отделом маркетинга безрецептурных препаратов (Терапия и Профилактика), «Фармстандарт» — Лучший спикер 2013 года!

Как часто у бренд-менеджера возникают ситуации, когда созданный креативный продукт сильно отличается от первичных ожиданий? «Проваливается» по результатам тестирования? Не генерирует продажи? Не нравится руководству?… Кого в этом случае обвиняет маркетолог? И стоит ли кого-то обвинять, кроме себя?

На нашем мастер-классе мы  научимся:

• Понимать слово «инсайт» и как паттерны потребительского поведения в отношении лекарств влияют на постановку целей маркетинговой коммуникации.
• Писать правильные брифы и не заваливать агентство бессмысленной информацией.
• Видеть типичные ошибки в предложенных креативных решениях.
• «Рихтовать» финальную концепцию в ходе тестирования.
• Держать процесс создания своего рекламного ролика в своих руках и не давать морочить себе голову множеству «очень опытных профессионалов в области рекламы».
• И самое главное (!), мы попробуем научиться «не делать trash за большие деньги».
  Чтобы потом не было стыдно за результат.
  
  

Модератор: СЕРГЕЙ БЕЛОБОРОДОВ, независимый эксперт

В дискуссии примут участие:

ОКСАНА КОЛОСОВА, управляющий партнер, Клуб практикующих врачей IVRACH
ИЛЬЯ КУПРИЯНОВ, MBA, директор по развитию, «Доктор на работе»

Модератор: ГЕРМАН ИНОЗЕМЦЕВ, МВА, со-Председатель Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга (РАФМ), автор-преподаватель ШФМ и ВШЭ

18.10–18.30

Культура диалога клиента и агентства в процессе создания рекламного креатива.
Вопросы к рассмотрению:

• «как заказывать музыку?» — наиболее плодотворные правила игры в построении отношений между агентством и заказчиком;
• «я начальник — ты дурак» — преодоление статусных противоречий в ходе коммуникации, четкое распределение ролей;
• «спарринг вместо драки» — совместное обсуждение креативных задач и методов достижения цели вместо навязывания или саботажа;
• «мы же с вами понимаем...» — создание единой платформы в понимании законов построения рекламной коммуникации, эффективности дизайнерских техник и трендов.

МАРИАН ЖУНИН, генеральный и креативный директор, Креативная группа «Трамплин»

18.30–18.50

Типовые ошибки в создании печатных промоматериалов

АЛЕКСАНДР ОСИПОВ, руководитель учебных программ Школы Фармацевтического Маркетинга, Synovate Comcon Healthcare, автор-преподаватель (в частности курса по промо-материалам)

18.50–19.10

Мотивации врачей к использованию современных каналов коммуникации

ЛАРИСА БЕЗВЕРБНАЯ, старший руководитель проектов по качественным исследованиям в области здравоохранения, Synovate Comcon

19:10

Завершение первого дня конференции. Подведение итогов.

*— Ожидается подтверждение участия или темы доклада. Организатор не несет ответственности за изменение состава докладчиков и времени их выступления, произошедшие по независящим от организатора причинам.

СПЕЦИАЛЬНЫЙ 2-й ДЕНЬ КОНФЕРЕНЦИИ
8 АПРЕЛЯ 2014 г.

09:30–10:00

Регистрация участников. Приветственный кофе

Авторский тренинг-семинар Сергея Белобородова для бренд-менеджеров, имеющих опыт работы с брендами от 2 лет, руководителей маркетинга и бизнес-юнитов.

Идеи о своем бренде, с которыми участники закончат тренинг:

• Упреждающие показатели силы и здоровья бренда. Вовремя принимаем решения, основанные на доказательствах.
• Секреты развития зонтичных брендов, брендов-блокбастеров, а также управления зрелыми брендами, находящимися более 10 лет на рынке, окруженных генериками.
• Сильные бренды со слабым позиционированием: достигаем максимального резонанса с сегментом целевой аудиторией. Репозиционирование: как оценить необходимость все поменять и что нужно менять.

Участники закончат тренинг с планом действий для своего бренда, получат сопроводительные материалы и инструменты, а также 1.5 часа бесплатных индивидуальных консультаций Сергея Белобородова в течение года. 

О формате тренинга

Широко используются методы акселерации обучения, включая:

• предварительное изучение предоставленного материала;
• решение бизнес-кейса на репозиционирование зрелого бренда;
• создание программы исследования силы бренда самими участниками для своих брендов.

Интенсивный и насыщенный тренинг займет 4 часа. Время посвящается только сложным элементам в работе маркетолога, о которых не пишут в учебниках. Базовые основы маркетинга обсуждаться не будут, война Пепси и Кока-колы обсуждаться не будет. 

Время будет распределено между представлением теории и практических примеров — 40 %; работой участников над собственными брендами при поддержке группы — 30 %; обменом собственным опытом между участниками в рамках группового решения кейса — 30 %. Число участников ограничено.

О тренере:

СЕРГЕЙ БЕЛОБОРОДОВ, независимый эксперт

Сергей Белобородов известен как драйвер инноваций в построении сильных фарм брендов. Под его началом прошли становление успешные команды маркетинга и продаж, которые бросали вызов рынку. Они работали над ключевыми этапами развития таких известных брендов, как Аугментин (GSK), Гептрал (Abbott), Сумамед (Teva), лучший лонч 2012 года — Динамико (Teva) и многие другие. Также Сергей отвечал за развитие процессов и компетенций маркетинга и продаж в Novartis Pharma. Был признан самым креативным маркетологом компании GSK. Сертифицирован в программах "train the trainer". Каждый бренд, это история.

14:00–15:00

Обед

18:00

Завершение тренинга